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36氪首发 以能教学的“绘画机器人”切入「小怪兽教育」获启赋资

归档日期:06-04       文本归类:静婷      文章编辑:爱尚语录

  绘画是幼儿教育的刚需,而当“绘画+STEAM 教育+机器人”结合时,会产生什么样的化学反应?

  36氪最近接触到的「小怪兽教育」(后简称小怪兽),便是以绘画机器人作为硬件基础,面向 3-8 岁海内外儿童,在内容上提供幼儿教育服务。目前「小怪兽」已于近日完成了启赋资本 500万元的天使轮融资。

  教学内容目前包括绘画、数学和英语,未来还将扩展到编程、科学、设计等内容序列。具体的使用过程是,孩子自主选择并识别某一领域的学习卡片,通过按钮进行步骤式的教学,而机器人在用机械臂绘画的同时,也会有相应的语音讲解和交互。

  产品聚焦于全球市场。「小怪兽」合伙人 Elaine 告诉 36氪,针对国内外不同的市场需求,内容设计上会有不同的匹配。

  例如海外的孩子在绘画和英语基础上相较国内要好一些,但是数学算数水平较差,同时海外的家长比较注重孩子的自由发展,而国内的家长注重学前教育,希望能在学科上有一些启蒙教育。所以除了翻译不同国家的语言外,在整体的内容设计上也围绕需求做了调整。

  目前,国外的标配版本卡片是 56 张,国内是 126 张,内容包括语文、数学(形状、数字、应用题)或者英语(字母、小动物图形卡片)等等。

  谈及产品研发和设计上最大的难点,创始人崔国锋向 36氪表示,因为产品面向 C 端,而且“绘画机器人”是一款创新产品,所以一来没有现成的设计方案可以参考,但机器人绘画又是一个非常精细的动作;二来成本上要求会非常高,如果产品售价超过 99 美金,就会大大提高用户的消费决策成本,而且相应的市场培育成本支出也会提高。在一年之长的研发周期后,「小怪兽」设计出了高精度同时降低成本的产品。

  在未来商业模式的拓展上,崔国锋表示,基础硬件会做小的迭代,而大的发展空间在于教育内容上的研发和设计。以注重孩子的创新性和有效性为基础,比如在英语教学上,未来会考虑怎么教小孩子发音、以及单词对孩子的适配性等。

  所以在变现上,除去机器人产品本身的变现外,不断迭代的付费内容体系,会成为「小怪兽」另一个主要的营收方式。

  在目前渠道的布局上,国内已覆盖超过 5 省的代理商体系,海外已进入 20 余个国家和地区,比如和意大利的乐高总代理商、波兰的大疆总代理商,以及日本的迪士尼总代理商都有相应的合作。2019 年计划至少实现海外 80 个国家和地区的产品布局。

  关于投资逻辑,启赋资本教育赛道负责人龙志成介绍,首先,智能玩具市场达500亿,18年增速超40%,潜力巨大。其次,小怪兽教育开辟消费级机械臂教育机器人新品类,具有先发优势。最后团队方面,创始人崔国锋强技术背景与博士后教育合伙人,市场合伙人团队完整,经验与性格互补。

  教育赛道团队王毅介绍,小怪兽产品以绘画为核心交互方式,目前已有数学、英语、识字等启蒙教育内容,可延伸性强。公司第一代产品已经量产且被海外头部渠道市场认可,有较强的确定性与良好的现金流。

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